NAO 2024 : les 5 étapes clés pour négocier au mieux vos salaires selon Secafi

Un contexte macroéconomique complexe

« En 2022, l’indice des prix à la consommation s’est élevé à 5,22 %, correspondant au niveau le plus élevé depuis 1984. En 2023, l’inflation s’est élevée à 4,9 %. En Europe, on atteint des niveaux d’inflation jamais observés depuis que la zone euro existe », indique Alice Rustique, chargée d'études au Centre études & data du Groupe Alpha.

• « L’inflation s’est diffusée à toute l’économie. Depuis fin 2023, elle ralentit mais le niveau des prix reste très élevé et ne retrouvera pas son niveau d’avant crise.
• Même si l’inflation retrouve une croissance d’avant-crise (proche des 2 %), la hausse du niveau des prix à l’œuvre depuis 2 ans (+10 %) n’aura pas été effacée », indique-t-elle.

La diminution de l’inflation ne signifie pas que les prix diminuent mais qu’ils augmentent moins vite. Il y a une différence entre : inflation, désinflation et déflation« , précise-t-elle.

 »La perte de pouvoir d’achat cumulée depuis 3 ans est historique pour les salariés du privé, selon Victor Delepierre, responsable de mission Secafi. 

• « Il est essentiel de compenser les pertes de pouvoir d’achat subies depuis trois ans par les salariés ;
• Même si la croissance de l’indice des prix diminue dans les mois à venir, les pertes de pouvoir d’achat ne pourront être effacées que par une hausse des salaires d’au moins 3,2 points de %, qui viendrait en complément des augmentations habituelles ;
• Un tassement des salaires, à la fois dans les branches et dans les entreprises, est à compenser par des NAO ciblées », déclare Victor Delepierre. 

Les 5 étapes clés de la négociation

Étape 1 / Définir des objectifs sur la base des informations collectées

Parmi les objectifs à définir sur la base des informations collectées, il est possible de :

• Revaloriser les bas salaires ;
• Éviter le tassement des salaires ;
• Compenser l’inflation ;
• Réduire les écarts de salaires avec le marché entre les hommes et les femmes ;
• Donner une meilleure reconnaissance de l’ancienneté ;
• Donner accès aux primes variables à davantage de salariés ;
• Rééquilibrer le partage du profit ;
• Améliorer les périphériques de rémunération.

Étape 2 / Définir une revendication pour chaque objectif

Pour une revendication claire pour chaque objectif, il s’agit de définir les enveloppes d’augmentation. Il faut porter son attention sur :

• Des augmentations générales ou individuelles ;
• Une prime de partage de la valeur ;
• Un 13^e mois ;
• Une prime collective ;
• Une prime d’ancienneté ;
• L'élargissement à tous les salariés d’une prime catégorielle ;
• Négocier des suppléments d’intéressement et de participation.

Étape 3 / Définir une cible, un « plancher » et un « plafond » pour chaque revendication

Pour chaque revendication, il est recommandé de définir une cible, à savoir :

• La position plafond correspond à « l’idéal impossible » que l’on va annoncer ;
• Un objectif cible autour duquel on imagine l’atterrissage possible ;
• La position plancher, c’est-à-dire le strict minimum pour signer. 

Étape 4 /Prévoir des arguments et des alternatives négociables

Pour mener la négociation, il est important de mobiliser des arguments sur la situation économique de l’entreprise sur la base :

• Des rapports de vos experts ;
• De l’environnement sectoriel et macroéconomique.

Par ailleurs, il faut prévoir des alternatives négociables sur les objectifs. Par exemple la négociation de primes en cas de refus de talon ou un montant moins élevé du budget d’augmentation générale ou individuelle.

À ce stade de la négociation, il s’agit de vérifier que les propositions de la direction sont plus favorables que celles de votre convention collective.

Étape 5 / Chiffrer chaque position

Chiffrer chaque position permet d'évaluer :

• Les bénéfices pour les salariés ;
• Le coût pour l’entreprise.

Pour obtenir le coût global de chaque position, il faut calculer le nombre de salariés concernés x montant pour chaque position. Il s’agit de connaître les mécanismes de cotisations salariales et patronales et leur coût associé en fonction du niveau de salaire.

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